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探访中国之队器材服务商爱高体育:助力中国足球是使命

在广州市白云区太和镇南岭辉堂一路,有一栋普通却又不平凡的楼房。说它普通,是因为这只是一栋三层高的小楼,在这条路上它一点都不显眼。但这栋小楼却与中国足球的发展产生了紧密的联系,这里是爱高体育——中国乃至亚洲最重要的足球器材生产商——的总部。

爱高是中国之队的指定足球器材服务商,他们的产品已经行销全球50多个国家,在国内受到超八成中超球队,以及8000所足球特色学校及幼儿园、多个校园足球试验区、试点县以及“满天星”训练营的青睐和选用。在业内,爱高无疑大名鼎鼎,但在普通球迷群体当中,它的认知度还不怎么高。其实呢,爱高的发展史很有点励志大片的味道。

爱高的创始人梁广仁是一名铁杆球迷,最开始从事家电行业,精通工业设计和产品研发,喜欢捣腾发明。2005年底的一天,有位朋友找到梁广仁,问他有没有兴趣帮忙开发一款简易的足球门,要求必须是安全的,最好是软体,人碰到不会受伤。因为在欧洲,每年因足球门倒塌造成的青少年球员伤亡事件非常多。梁广仁觉得把自己的专业背景和业余爱好结合是一项有趣的挑战,于是他第一时间把这次邀约和儿子梁嘉华分享。当时正在读高二的梁嘉华也是球迷,当知道父亲这次有机会投身一项和足球有关的生意时,梁嘉华非常兴奋和支持,提出了许多自己的见解。

经过多番研讨,梁广仁认为既要软体又要简易,那“充气”产品应该是最合适的了。正好他在日常工作中接触到一款改性PVC材料,它在强度、刚性等方面,都能发挥如同传统铁门的作用,于是就正式锁定了“充气球门”的概念。在做了多次改良之后,梁广仁在2006年初研发出了全球第一款商用充气式球门,英文品名以其产品特性“充气”(Air)和“球门”(Goal)组合而成,定为AirGoal,直接音译过来就是“爱高”。

当时一位英国的客户过来验货,专门带了一根棒球棍,这把梁广仁父子吓了一跳。为了模拟足球撞击球门的强度,英国客户拿着棒球棍对着充气球门的不同位置一顿猛敲,敲了不下一百次,当他发现充气球门在气密性、外观完整性等方面都保持完好时,不禁竖起了大拇指,然后就下单订了近五十套充气球门。爱高的第一单生意就这么做成了。

欧洲的足球文化深厚,客户一看就知道爱高的充气球门是好东西,但他们也会提出很多意见。梁广仁和他的团队跟着这些要求去改进,产品的质量也越做越好。经过三年多的市场历练,爱高充气球门在海外的销售业绩节节攀升,成为风靡欧洲、日韩的足球训练器材。

在海外市场收获了成功和经验,爱高在2010年决定开拓国内市场。此时的爱高除了充气球门之外,还生产了一系列的足球训练器材,作为中国队的忠实球迷,梁广仁父子希望自己研发的产品能够帮助中国足球事业发展。

由于自身缺乏专业背景,爱高当时对中国足球圈可谓一无所知,他们谁也不认识,最后还是梁广仁托了关系才找到了广州体院的著名裁判李志中老师,后者一针见血地指出:“在国内必须要和中国足协合作,你们的产品才能真正做起来。”在李志中的引荐下,爱高接触到了中国足协,并从2011年开始赞助(当时还归足协管理的)校园足球,向每个省的部分学校免费提供充气球门。

刚刚大学毕业的梁嘉华和团队开始带着爱高的器材出没在全国各地的学校,出席大大小小的赛事、夏令营等活动。为了彻底了解用户需求同时推广产品,梁嘉华他们长期坚持和参与活动的教练员及孩子同吃同住,从最基础的层面参与赛事活动的方方面面。

当时的校园足球远没有现在红火,学校的经费也不多,很多学校顶多花个千把块钱去配置一个七人制球门,质量、安全性这些都不是首要考虑的因素,而爱高的一个五人制充气球门的售价就去到两千六百块钱。在免费将球门送给学校使用后,梁嘉华经常听到的反馈都是,“梁总,你们的球门真的不错,确实很安全,比我们学校的那个好百倍,我们都很喜欢,但我们真的没钱,再好也买不了……”

就这样,爱高在国内做了三年多的推广,叫好不叫座。由于几乎所有合作均处于赞助模式,爱高只能用国外市场赚的钱来养国内市场,入不敷出。平均下来,爱高在国内市场每年要亏七八十万,对一家小型民营企业来说,生死存亡的局面很快就出现了。“想过很多次放弃国内市场,2014年初那会儿特别想放弃,感觉每一天都像在煎熬。”梁嘉华回忆当时的情形时说,他们一家人为此争吵过,也哭过,但生性乐观的梁广仁还是说服了大家再坚持一下。

然后,奇迹就出现了。2014年10月,国务院《46号文件》横空出世,政策扶持加上资本的注入,使国内体育市场迎来井喷,体育用品需求也不断增加。而已经在业内积累了高口碑的爱高,自然成了大家在足球器械领域的首选。从2014年底开始,爱高公司的电话开始响个不停,“梁总,我终于可以买你们的充气球门了……”

2015年,中国职业足球迎来了黄金时期,很多中超球队也选用了爱高的足球器材。李铁当时在恒大当助教,平时在广州也经常出席足球活动,一来二去和爱高熟络起来。从留学巴西,到留洋英超,再到担任足球教练,李铁深知好的足球器材对提升训练水平和比赛水平的重要性。“你们的这些器材我在国外也有见过,但在国内还没见到比你们做得更好的。”李铁这样评价爱高的产品。抱着推进中国足球事业发展的共同意愿,双方一拍即合,李铁成了爱高的形象代言人。在爱高的发展过程中,这也是一个很重要的节点。

佩兰担任国足主帅时,助教李铁向佩兰介绍了爱高的训练器材,结果佩兰很喜欢,爱高也因此走进了国家队。随后高洪波和里皮上任后,也继续选用爱高的产品。在两年多的时间里,爱高免费为国足提供各种训练器材,其产品深得教练组、球员、领队和队务等各方面人员的认可。爱高也从没想过找国家队要钱,觉得自己能为国足服务这本身就是很值得骄傲的事。

但爱高还想为中国足球做更多,他们开始与中国足协探讨能不能有更深层的合作。足协内部讨论后发现,国家队以往去各地集训,需要什么器材,一般就是列张清单给到基地,基地工作人员可能就会上网购买,于是出现在国足面前的训练器材,质量参差不齐,耐用性也不佳,国家队为此没有少懊恼过。这么多年来,没有一家公司像爱高这样,在器材这块能为国家队提供这么多专业的服务。于是中国足协决定,授予爱高“中国之队足球器材服务商”的身份。在2017年世预赛中国主场迎战乌兹别克的比赛开打前,爱高与中国足协正式签约,爱高从此开始向各级男女足国家队提供训练器材。

从深耕校园足球,到赢得中超球队青睐,再到成为中国之队官方服务商,爱高至此完成了与中国足球的深度捆绑,自己也在行业内树立了绝对的地位。

爱高公司创立至今已有15个年头,其产品也由最初单一的充气球门发展到目前六大产品系列,产品款式超过三百种,囊括了足球训练和比赛中的多个有机组成部分,实现从职业队到幼儿段的全覆盖。

爱高有自己的专门研发实验室,他们用匠人精神去打造每一件产品。比如,为了测试一个小小标志桶的耐冲击能力,研发人员会先将它放进零下20度的冷柜里48个小时,然后拿出来马上进行冲击,看它有没有变化。在国内几乎没有其他厂商会像爱高这样认真做研发,所以爱高产品的好是公认的,他们的产品甚至成为行业的标准。

被誉为“充气球门”之父的梁广仁如今已经过起了退休的生活,爱高的未来交到了三十岁出头的梁嘉华手中。虎父无犬子,由梁嘉华主导研发的“室内足球训练毯”近期一经推出,就成为了爆品。

“这块毯子可以让大人孩子在自家客厅就能完成十字拉球、V字拉球等基本足球动作的训练,未来我们还会推出更多这类产品,主要针对家庭用户。一方面我们需要拓宽爱高的产品线,另一方面我们也希望让更多的人可以轻松接触和喜欢上足球运动。”梁嘉华透露自己的研发初衷,“不论是职业足球,还是校园足球、民间草根足球,只有参与足球的人口基数足够大,国家才可以筛选出足够多的优秀人才,也只有到那个时候,中国足球才可能成为真正的足球强国。”

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